现象级的钱江风潮

Summer 19194 0

钱江最近的势头强劲,这个品牌值得一说。那么我们就连做了几期关于钱江的文章,一起来探讨一下钱江这个企业。

六月九日,QJMOTOR强势介入踏板车型,一口气推出了好几款车型以及未来的电动车型,其中350车型引人注目,限量发售的一千台车被抢购一空,取得了一个成功的开始。

前阵子春风发布了400SR排量的防赛,零百四秒的强劲数据,还犹抱琵琶半遮面的欲收割一波神秘流量,在开盘之前被钱江狙击,钱江以一波赛400,29999的价格亮出底牌,然后顺便加吗赛550,三万多的价格加3秒俱乐部,随后轻蔑的一笑:跟吗?

说春风不慌是假的,一堆预设的剧情上演被打乱,计划中的一款欲“火”的车车被钱江的这一波操作浇的灰头土脸。

如果说钱江是故意针对春风那也不对,随后钱江顺势推出了“闪300”,狂扇金吉拉。做工口碑直线上升。订单狂涨。前一段我见到山西总代王总,他正打电话催货,我见到了他的店铺门口堆满了“闪300”,他却苦笑说“这都是早订出去的”。

“闪300”华丽丽收割了一波用户,阵脚未稳,钱江的“闪500”、“闪700”接踵而来。有些预定了300的客户立马决定再看看500.钱江的出新车的速度,快的连钱江自己的经销商都摸不着头脑。一片懵。

钱江说:我没有打春风和金吉拉,我这小暴脾气谁都打!着急起来连自己都打!!!

三月,钱江旗下的贝纳利率先公布了全国各地的维修网络,这一举动瞬间温暖了老车主,大家纷纷表示,从此狮友们全国摩旅不再有后顾之忧。紧接着五月,钱江摩托也推出了全国联保的售后服务,这也开启了大排摩托首推的全国售后服务。这给了所有的钱江用户吃了一颗定心丸,钱江树立的全心投入的服务用户的理念,从此刻开始实实在在的实行开来,不再是一句空话。

对待负面消息,钱江选择的回应是不辩解,有则改之无则加勉,做好自己,完善自己的售后网路,这波操作能看出钱江的大气,大厂做派!值得点赞! 

钱江是浙江的企业,浙商是现代商业群体,已经成为中国民营经济的一部鲜活的教材,涌现出了一大批顶级商业人物,如马云、宗庆后、李书福、郭广昌、丁磊等等。浙商的经商思维是渗透到骨子里面的,与其他优秀商人有相似的地方,也有自己的与众不同指出,非常值得现代企业家们学习。钱江的这些做法,也值得国内摩企借鉴。 

营销 |  钱江的营销,指导思想是以产品占领市场。市场需要什么车型,钱江就造什么车型。中国的大排摩托车市场也是由钱江牵头做出来的,消费者买到了质优价廉的国产大排摩托车,这第一功劳必须归于钱江。从250排量至公升级,钱江都有涉足。从跨骑踏板探险旅行复古、防赛甚至越野,都有相对应的车型在销售。钱江的有着最为丰富的产品线,在国内独占鳌头。国内有些摩企,推出一款车型甚至都需要几年的时间,在钱江不算问题,只要市场有需要,新的车型分分钟上市,这种能力在国内只有钱江具备。没有任何一家企业可以望其项背。当然,钱江的这种营销方式也有一定的弊端,我们下篇分析。 

技术 |   钱江的技术源于贝纳利,一个来自意大利的百年摩企。意大利拥有众多的国际知名的摩托车品牌,像杜卡迪阿普利亚、贝纳利、比亚乔摩托古兹Vespa等等。其中贝纳利是意大利也是世界上历史最悠久的摩托制造商之一,成立于1911年。历经风雨,即使在战争和经济大萧条期间也未停止过生产摩托车。被钱江收购之后,随着近几年的强劲表现,也被认为是世界上最年轻化的摩托车制造商之一。 

那么贝纳利的技术怎么样呢?首先,意大利的品牌通常专注某种“擅长绝活”,无论这种技术是不是有费用较高、乃至舒适感较差的特点。再有便是设计风格的持续性强,生命期长,也有重视品质与外观造型的极度一致。 

贝纳利是一家意大利品牌摩托车,在国内口碑还不错,被钱江收购后在国内引进了多款车型,其中贝纳利600是距今为止国内唯一的四缸发动机。贝纳利有着优秀的发动机技术平台,旗下生产的车型也是可圈可点。如贝纳利幼师500,金鹏502…等车型也是在国内很畅销的大排量车型。Benelli是一个具有辉煌的过去和远大的目标、理念和规划的摩托车制造企业。卓越而多元的产品种类,连同Tornado和TNT,展现出一个年轻而经验丰富的团队,勇于打破常规的面貌。这些将会使Benelli重新获得顶级摩托车市场的领导地位。贝纳利是目前国产大排量车型最丰富的品牌,排量覆盖135、150、250、300、500、600六个等级,未来2-3年还将上市20款以上的车型,排量覆盖400、899、1200,车型将覆盖复古、拉力、豪华大踏板、街车跑车巡航等各种细分市场。可以说未来5年,贝纳利将是国内车型最丰富、排量最齐全的大排量品牌。(国内的摩友多多少少对于贝纳利的品牌认知不全面。我们将再起篇幅,给大家介绍真正的贝纳利品牌)

钱江推出的车型之快,不可避免的有用户在部分车型发生的小毛病而对品牌的负面评价,然而面对着钱江汹涌而来的势头,许多的摩友是嘴上说不要身体却很诚实。时至今日,钱江旗下的很多车型依然是雄霸销量榜首,这就是实力!

当然,钱江在快速发展的过程中也存在着很多这样或者那样的问题,我们将在下期一起共同探讨,要想占据国内市场,从而挺身国际,钱江还有很长的路要走。

生成海报

标签: 钱江 贝纳利 钱江摩托车 贝纳利摩托车 qjmotor 钱江电动车

发布评论 0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~